1.KENDINIZE GÜVENIN
Eger siz kendinize inanmiyorsaniz, kimsenin de size inanmayacagina emin olabilirsiniz. Kendinizin en büyük düsmani olmayin. Hak ettiginizden daha azina razi olmak, kendinizi yararsiz hissetmenize sebep olur. Zayifliklariniz ve korkulariniz nedeniyle endiselenmeyin. Geçmiste neler basardiginizi düsünün ve kendinize sevklendirirci bir konusma yapin.

2.KENDINIZIN FARKINDA OLUN
Deneyimlerinizi ve yeteneklerinizi listeleyin. Çok sik kendinizle ilgili gözden kaçirdiginiz ve sizi basarili kilacak meziyetlerinizin farkinda olmadiginizi fark edeceksiniz. Arkadaslariniza listenizi gelistirmek adina neleri gözden kaçirdiginizi sorun.

3.GÖREVLERINIZI YERINE GETIRIN
Sizin çalistiginiz piyasada isler nasil yürüyor? Daha fazla sorup daha fazla ögrendiginizde, kendinize olan güveniniz artacaktir. Konumunuzu güçlendirmek için ne yapmaniz gerektigini ögrenin; ise yarar bilgiler ne yapmaniz gerektiginde size bilgi verir ve amaciniza ulasmanizi kolaylastirir.

4.ALTERNATIFLERIN FARKINDA OLUN
Eger görüsmelerinizin sonuçlarindan memnun degilseniz, sahip oldugunuz diger alternatifleri belirleyin. Alternatifler size yeni seçenekler sunar. Alternatifleriniz sayesinde yeni bir is arayip aramama konusunda çok rahat karar verebilirsiniz. Eger sahip oldugunuz imkânlar yeteri kadar iyiyse, boyunuzdan büyük islere kalkismaniza gerek yok.

Ama alternatiflerinizi madalyonun iki tarafindan da degerlendirmelisiniz. Çalistiginiz firmanin eksik yönlerini gözünüzde büyütmeyin; eger isinizde gerçekten iyiyseniz, firmaniz sizi kaybetme riskini göze almaktansa sizi daha çok mutlu etmeye çalisir.

5.YARATICI  OLUN
Neye ihtiyaciniz oldugunu bilirsiniz. Ancak sahip olmak isteyebileceginiz daha birçok sey var; yaratici olun. Örnegin eger teklif edilen zam istediginizden daha azsa ama firmanin saglayabilecegi miktar buysa, sirkete ne kadar kar sagladiginiza bagli olarak bir zam isteyebilirsiniz.

6.DEGERINIZI GÖSTERIN
Beraber çalistiginiz kisiler sizinle çalistiklari zaman daha karli çiktiklarini görmelidir. Dünyadaki en harika yeteneklere sahip olabilirsiniz; ancak sizden baska kimse bunun farkinda degilse, bu yeteneklerinizin hiçbir degeri yoktur.Ne kadar gerekli biri oldugunuzu yeteneklerinizi ve deneyimlerinizi vurgulayarak gözler önüne sermelisiniz.

7-STRATEJIK OLUN
Planli çalismak basarili sonuçlar almanin en temel anahtaridir. Konusmaya basladiginizda stratejilerinizi uygulamak için her an hazir olmalisiniz. Is görüsmeleri sirasinda beklenmedik seyler hep olur ve siz de bu tip seyler için hazirlikli olmalisiniz. Karsinizdaki insanin nasil tepki verebilecegini ve sizin nasil karsilik vereceginizi iyi düsünün.

8.ANLASMA IÇIN 2 KISI GEREKIR
Iyi anlasmalar her iki tarafi da memnun edenlerdir. Bir problem, çözülmesi çok zor bile olsa paylasildigi zaman çözümlenebilir. Ancak önce karsi tarafin sizinle çalismak istemesi gerekir. Bu ise sizin ikna yeteneginize kalmistir. Karsinizdakinin görüslerini ve endiselerini bilin ve çözümlerinizin bu endiseleri ortadan kaldiracagina emin olun.

9. KONTROLLÜ OLUN
Tarziniz is görüsmelerinizin güzel geçmesinde çok etkilidir. Zaten saldirgan ve düsüncesiz davranislariniz sizin aleyhinize oldugunu bilirsiniz. Öte yandan nasil davrandiginiz ve konustugunuz, sizin hakkinizda çok sey söyler. Güvenilir olmali ve yaptiginiz isin degerleriyle uyustugunuzu göstermelisiniz.
Bunu sizin için, sizden baska kime yapmaz; kariyerinizi siz kendiniz yönetmelisinizdir. Kontrollü olmak insanlarin size saygi duymasini saglar.

10. ”HAYIR” in SON SÖZ OLMADIGINI UNUTMAYIN
Çogu telafi görüsmesi “Size daha fazlasini sunmak isterdim ama elim kolum bagli.” noktasina gelir. Bu bir sey yapamama durumunu asmak için, durup gerçekçi bir biçimde ne yapilabilirim diye düsünmelisiniz. Kendinize biraz zaman tanirsaniz ve karsinizdakine manevra yapabilmesi için alan saglarsaniz, basarinin mümkün gözükmedigi bir durumda bile yakaladiginiz sansi görünce sasirirsiniz.